計画的に、相続案件を獲得しよう！
相続案件獲得ノウハウ実践セミナー2021-葬儀会社アプローチ付き
高齢化時代、そして、大相続時代でもある今。
総務省統計局の資料も、それを裏付けています。
以前より相続問題は複雑化し、
また遺産が比較的低額でも問題化するケースが増え、
全体として相談件数が増えています。
相続について相談したがっている人は、今、たくさんいる。
そして、これからもどんどん増えていく、そんな時代です。
一方、インターネット等で多くの情報を簡単に手に入れられるだけに、
「名義変更だけ」といった簡単な手続きは専門家に回ってこなくなりつつあります。
さらに2020年から続く新型コロナウイルスの影響もあり、
これからは「待っているだけでは案件を獲得できない」時代です。
高齢者の数は、多い。しかし専門家に依頼される案件は複雑化する傾向にある。
みなさんは、これからの時代への相続案件獲得の準備はできていますか。
大事なのは、営業するべき場所へ足を運び、実際に話すこと。
しかし、行くべき先は、高齢者のもとではありません。
営業に行くべき場所、そのアプローチ方法、
さらに会話内容や料金表についてもお伝えするのが、この動画です。
2021年はとくに、葬儀会社へのアプローチ方法、注意点などについてもお話ししています。
年間100件以上の相続サポートを行う講師が、
長年培ってきたノウハウをお伝えします。
「難しい」相続相談の相手が、今までになく多く求められているこの時代。
あなたも相続サポートのプロになりませんか？
そして、計画的に、相続案件を獲得していきましょう。
●カリキュラム
１．相続案件って、「計画的に」獲得できますか？
→できます！もちろんネットも広告も不要
２．相続案件が発生する場所は、12ヶ所もある
→自分の得意・身近な分野から接触をスタートしよう
３．相続案件獲得には【第1営業】と【第2営業】がある
→いきなり第2営業を行うと、無駄が多い
４．第1営業：たとえば葬儀会社に有効なアプローチ
→まず会ってもらう＆顧客紹介につなげるポイント公開
５．第2営業：こんな相談者に注意！
→たくさんメモを取られたら？ 相談者との話し方のコツ公開
６．相続案件を獲得しやすい営業ツール
→【第1営業】【第2営業】で実際に使用している資料・営業ツールを紹介
●講師：藤本 忠相
さくら行政書士法人 代表社員／行政書士
2004年、独立開業。当初は建設業等の許認可を中心に顧問数を増やすが、相続や遺言、任意後見など高齢者からの要望が高まり、誠実に応えてきた。2016年「さくら行政書士法人」として法人化、現在は3名の行政書士を抱える奈良県奈良市の本店および近鉄奈良支店を率いる代表社員として奮闘中。年間の相続サポート実績は100件を超える。
「相続や遺言は、みなさん人生をかけて相談に来られます。単なる手続きではありません。相談者の、言葉にできない想いを理解し共有した
いんです」。（藤本忠相講師）
●時間：約120分
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